百余热心市民给陕商画像

2007年08月26日 来源：华商报

[咸阳论坛]

本报讯（记者　王晓亮　李彪）陕商是明清时期和晋商一起形成的中国最早的商帮，但近代以来，陕商却逐步走向没落。那么，陕商如何重现辉煌呢？

昨日，本报全民创业讨论热线继续开通，共有100余名市民打来热线参与讨论。热线里，市民们通过总结分析，给陕商画出了一幅惟妙惟肖的肖像图。

许多市民认为基本印象：能吃苦，重诚信

许多市民认为，陕商给大家的最基本的印象就是：能吃苦，重诚信。陕商崛起于乱世，走南闯北，长途贩运，吃人不能吃的苦，受人不能受的累，走一趟茶马古道，要三四个月，稍不留神就人马俱亡。陕商能吃苦，更重诚信，从大生意到小买卖，无不透射出重信重义。前人的账后人还，丈夫的债妻子还，前人的生意后人继续作，几代会做同样的买卖。这是陕商古代能够成功的重要原因之一。

地域性格：尚气概，先勇力

在谈到陕商的性格时，许多市民表示，陕西人强悍，“尚气概，先勇力”而“忘死轻生”。这也是古今一致的对陕西人以及陕商的评价。

明清时期，陕西人之所以能够把西北贸易做大，是因为当时在西北作贸易是要付出生命代价的。外省人不敢来，只有“骏马快刀英雄胆，干肉水囊老羊皮”的陕西人敢冒死而上。如果没有这些“陕西愣娃”，古代西部地区的贸易经济就不可能创造那么多的辉煌。

经商短板：悍勇有余而灵活性不足

市民刘女士认为，陕商往往具有秦人的典型性格，悍勇有余而灵活性不足，厚道有余而不够精明，沉稳过度而创造性不足。

相比晋商的注重规则和徽商的机敏，陕西商人很多情况下，太过于忠厚而缺失了机敏，太过于人情而缺失了规则，这也是陕商衰落的一个原因。另外，陕商也没有将自己的产业结构推进到一个高级阶段的意识，这是陕西人在经商时的短板。

明显缺陷：善于创造，却不能保持高端发展

许多市民也指出陕西人在经商方面的优势，他们称，陕西人敢于发明创造、开风气之先，比如咸阳将“浴足”作为重要产业来推进，而在成为洗脚城之前，咸阳还曾是中国保健产业的发源地。但是，也有市民指出，当咸阳开创的保健品行业呼唤高端竞争时，陕西商人们却不能保持高端发展，使咸阳这座本来应该更加强势的城市，开始了无奈的战略转移。

不能进一步完善和发展与相关产业适应的管理模式、竞争智慧和执行团队，是陕西商人的弱项。

遗传“基因”：不注重细节效率和品质

从事营销工作的王先生表示，陕西人传统的“土气”似乎并不影响陕商从事今天的商业贸易，然而在一些竞争激烈的大众消费行业，“土气”的传统如果内化为一种“不讲究”的观念被继承下来，却是可怕的，它既可能导致业务流程上不注重细节效率，更可能导致一个企业团队的整体反应迟缓，举止失措。

王先生说：“土气的背后是不注重细节，不注重品质感的习惯，是服务观念的滞后，文化理念的缺失。”

传统局限：多传统文化，少现代商业文化

不少在西安工作的外地商人打来热线，他们介绍，在陕西商人的办公室，很容易发现笔墨纸砚这些书画工具，在他们中间也很容易找到一些造诣不俗的书画家。然而，过于浓厚的地方文化意识和行为习惯，却可能使一个企业陷入因循守旧的泥潭，它既不利于企业利用陕西优厚的科技文化势力将其转化为生产力，也不利于一个企业的战略创新和管理创新。

他们指出，如果说陕西是一个文化大省，科技大省，恰恰在商业文化的创新和商业制度、商业伦理方面也是一个亟需补课的“文化大省”。只有当一群真正具备市场意识、商业文化和商业精神的陕西商人群体崛起之日，才是陕商重新振兴之时。

咱老陕到底适不适合经商创业，有哪些优势与不足，如果您在创业过程中有困惑或者有经验，欢迎今日上午9：00～11：30拨打电话029-88428802进行讨论。

■热线实录

昨日的热线里，许多市民对陕商的分析都令人深思。摘录如下：

温先生：陕西人赚得起赔不起、只求够吃够穿不求致富、怕麻烦等创业观念要改变，在创业过程中应该把“延安精神”充分发扬光大。

吕女士：很多人都有强烈的创业愿望，但也存在着不知从何下手的困惑，希望政府成为市民创业的“领路人”，加大对创业的政策宣传和人员培训。

刘先生：希望对企业用房的租房费用进行限价，降低创业者的成本投资，为企业发展提供良好的条件。

马先生：创业过程中敢于尝试是最重要的，只有尝试了，才知道能不能成功。在创业时还要有一种平和的心态，不要想着一开始就能挣大钱，应该踏踏实实地做事情，小事情也能成就大事业。

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